Интерактив / Презентации

Оставить комментарий | Читать комментарии

Как выиграть государственный тендер?

Наиболее распространенный подход к участию в госторгах – прочитать описание лота, подать документы и надеяться на победу. Но чаще всего это далеко не все, что можно сделать для победы в торгах и получения права на выполнение госконтракта. Так, Ваша фирма должна соответствовать всем требованиям лота. Но сам заказчик может изначально составлять документацию так, чтобы под все требования подходил очень узкий круг фирм (а то и вообще одна). Что делать в данном случае, ведь все остальные участники заведомо обречены на неудачу?

Для победы нужно всего лишь выбрать активную позицию в диалоге с заказчиком еще до подачи заявки. Внимательное изучение документации позволит выявить несоответствия и добиться изменения условий. К примеру, лот можно будет разделить на два или более, существенно повысив шансы на победу тех фирм, узкая специализация которых не позволила бы им участвовать в торгах с изначальными ограничениями.

Разумеется, все это требует высочайшей квалификации соответствующих сотрудников. Далеко не всегда компании выгодно постоянно оплачивать работу специалистов такого класса. Зато их при необходимости можно нанять. К примеру, такие услуги предоставляет http://www.gosbroker.ru. Соответственно, если Вы всерьез нацелены на победу, имеет смысл оптимизировать условия торгов, максимально облегчив победу для своей компании. Это послужит гарантией того, что после окончания торгов Вам не придется гадать, как и где обжаловать проведение электронного аукциона.

Кроме того, в документации аукциона могут быть скрыты и другие «подводные камни», которые проявятся только после победы фирмы, сделав выигрыш менее прибыльным для Вас. Как минимум, профессионалы обратят Ваше внимание на наличие подобных неувязок. И, разумеется, смогут повлиять на заказчика, если документация неявно ущемляет права некоторых фирм, принимающих участие в тендерах.

Все вышеизложенное объясняет, почему изучение документации по тому или иному лоту ни в коем случае нельзя откладывать до момента выигрыша. В этом случае Вы просто сыграете по чужим правилам, и экономия на консультанте выльется в значительные убытки на этапе выполнения заказа. При этом в начале торгов Ваш консультант сможет обеспечить нужный результат, просто направив организатору торгов запросы по поводу прояснения спорных моментов. Ну а, если Вы «попадетесь в ловушку», спасти репутацию фирмы будет гораздо сложнее, и дело вообще может дойти до судебного разбирательства.

Поделиться ссылкой в социальных сетях:

Комментарии к материалу: (пока комментариев нет)

4743