Методические материалы / Корректировки

Оставить комментарий | Читать комментарии

Средняя скидка на торг при покупке земельных участков в Московской области: анализ, факторы и тенденции

В условиях современного рынка недвижимости Московской области (Подмосковья) вопрос о скидках на торг при покупке земельных участков является актуальным для многих покупателей и инвесторов. Торг — это устоявшаяся практика при сделках с земельной недвижимостью, которая позволяет покупателю снизить цену, а продавцу — быстрее реализовать объект. В данной статье мы рассмотрим среднюю величину скидки на торг, проанализируем, как она меняется в зависимости от времени года и других факторов, а также определим, что именно влияет на размер скидки.

1. Средняя величина скидки на торг в Московской области

На сегодняшний день, по данным различных источников, средняя скидка на торг при покупке земельных участков в Московской области варьируется примерно от 5% до 15%. Конкретные цифры зависят от множества факторов, таких как тип земли, местоположение, размер участка, состояние рынка в конкретный период, а также особенности продавца.

Источники информации включают отчеты агентств недвижимости, аналитические обзоры рынка и публикации в специализированных изданиях. Например, по данным аналитического агентства "Инком-Недвижимость", средняя скидка на торг по земельным участкам составляет около 10%. Аналогичные цифры приводят и другие источники, такие как портал "ЦИАН" и "Авито Недвижимость".

2. Анализ информации из источников

• "Инком-Недвижимость" отмечает, что в 2022-2023 годах средняя скидка на торг увеличилась по сравнению с предыдущими годами. Это связано с усилением конкуренции на рынке и ростом предложения земельных участков, особенно в удаленных направлениях. В отчете указывается, что в центральных и ближних к Москве районах скидки ниже — около 5-7%, тогда как в удаленных и менее развитых направлениях они могут достигать 15% и более.

• Портал "ЦИАН" публикует динамику изменения скидок по сезонам. В их аналитике отмечается, что в весенне-летний период (апрель — сентябрь) средняя скидка на торг чуть выше, чем в зимние месяцы. Это связано с сезонностью рынка недвижимости, когда активность покупателей возрастает, и продавцы могут идти навстречу, чтобы быстрее реализовать объекты.

3. Влияние времени года на скидку на торг

На основании собранных данных можно сделать вывод, что сезонные колебания действительно оказывают влияние на размер скидки. В теплое время года (весна, лето) продавцы и покупатели более гибки в вопросах торга. В это время продавцы чаще идут на уступки, чтобы ускорить сделку, особенно в периоды, когда активность на рынке возрастает. В зимний период (особенно в декабре — феврале) спрос снижается, и продавцы могут быть менее склонны к снижению цены, что уменьшает средний размер скидки.

4. Факторы, влияющие на размер скидки на торг

Рассмотрим подробно каждый из факторов, который может влиять на величину скидки:

а) Местоположение объекта и удаленность от Москвы

Местоположение — один из ключевых факторов. Чем ближе участок к Москве, тем ниже средняя скидка на торг. Это обусловлено высоким спросом и меньшей конкуренцией в центральных районах. Например:

• Вблизи Москвы (до 20 км): скидки обычно составляют 5-7%. Там рынок более насыщен, объекты быстро находят покупателей, и продавцы редко идут на существенные уступки.

• Средние расстояния (от 20 до 50 км): скидки возрастают до 8-12%. Здесь спрос чуть ниже, особенно в менее развитых направлениях.

• Удаленные районы (более 50 км): скидки могут достигать 15% и более, так как объекты там менее востребованы, а покупатели зачастую требуют значительных уступок.

б) Размер участка

Размер земельного участка также влияет на торг. В целом:

• Маленькие участки (до 10 соток): продавцы чаще идут на уступки, т.к. такие объекты проще реализовать и они пользуются спросом у частных лиц и для индивидуального строительства. Средняя скидка может составлять 8-12%.

• Средние участки (от 10 до 50 соток): скидки примерно в диапазоне 5-10%. Здесь многое зависит от целевого назначения и расположения.

• Крупные участки (более 50 соток): продавцы могут быть менее гибкими в цене, особенно если участок предназначен под коммерческое использование или имеет особую ценность. В таком случае скидки зачастую не превышают 5-8%.

в) Целевое назначение земли

Земли под ИЖС (индивидуальное жилищное строительство) обычно продаются с меньшими скидками, так как спрос на них высок. Земли под коммерческую застройку или сельхозназначение — с большими скидками, особенно если они находятся в менее привлекательных районах.

г) Состояние рынка и экономическая ситуация

Общий уровень спроса и предложения, а также макроэкономические факторы, такие как ставки по ипотеке, уровень доходов населения и экономическая ситуация в стране, существенно влияют на возможность торга. В периоды экономической нестабильности продавцы более склонны идти на уступки, чтобы быстрее реализовать объект.

д) Степень срочности продавца

Если продавец торопится продать участок — например, из-за финансовых проблем, переезда или необходимости срочной реализации недвижимости — он более склонен к существенным скидкам.

е) Конкуренция среди покупателей

Высокий уровень конкуренции может снизить желание продавца уступать. В таких случаях средняя скидка уменьшается. В обратной ситуации — когда покупателей мало, продавец может снижать цену на торге.

5. Влияние сезонности и других факторов на величину скидки

Как уже отмечалось, сезонность оказывает заметное влияние. В весенне-летний период скидки на торг увеличиваются на 2-5%, что связано с повышенной активностью рынка и возможностью более гибких условий для покупателя. В зимний период скидки, как правило, уменьшаются.

Помимо сезонных колебаний, на размер скидки влияют также личные обстоятельства продавца и покупателя, рыночные условия и особенности конкретного объекта.

6. Итоговые выводы

Подводя итог, можно сказать, что:

• Средняя скидка на торг при покупке земельных участков в Московской области составляет около 10%, но может варьироваться в диапазоне от 5% до 15% и выше в зависимости от условий.

• Время года влияет на величину скидки: весной и летом скидки обычно выше, зимой — ниже.

• Основные факторы, влияющие на размер скидки, включают местоположение (удаленность от Москвы), размер участка, целевое назначение, состояние рынка и срочность продавца.

• Чем дальше от Москвы, тем выше потенциальная скидка, как правило.

• Размер участка тоже влияет: меньшие участки чаще идут с меньшими скидками, крупные — с большими.

• Важное значение имеет и уровень конкуренции, экономическая ситуация и индивидуальные обстоятельства сторон.

Знание этих факторов помогает покупателю лучше ориентироваться в условиях рынка и вести более эффективные переговоры при покупке земли в Московской области.

Источники информации для анализа включают рыночные отчеты, аналитические публикации порталов недвижимости, а также собственные наблюдения экспертов отрасли. Однако окончательное решение всегда зависит от конкретных условий сделки и индивидуальных договоренностей сторон.

Источник Оценщик.ру

Поделиться ссылкой в социальных сетях:

Комментарии к материалу: (пока комментариев нет)

16