Статьи

Оставить комментарий | Читать комментарии

Как увеличить продажи юридических услуг?

На услуги юристов всегда был, есть и будет большой спрос. Но, как известно, спрос порождает предложение. А значит, и юристов тоже много. Как выделиться из толпы и привлечь к себе внимание в такой конкурентной сфере? Эти советы помогут вам увеличить продажи услуг и обогнать соперников.

Почему так сложно продвигать услуги юриста?

Они обладают несколькими характеристиками, которые заставляют клиента сомневаться в правильности своего выбора:

• их эффективность сложно оценить, особенно заранее;
• высокая цена;
• длительный процесс;
• сильное влияние на жизнь человека.

Со стороны клиента это все выглядит так: "Я покупаю кота в мешке за огромные деньги, мне с этим мешком носиться еще черт знает сколько, и я понятия не имею, к чему это приведет".

Как это исправить?

Да, продвижение юридических услуг - процесс сложный и кропотливый. Но придерживаясь определенных правил вы сможете достичь своих целей и привлечь новых клиентов.

Блог

Прежде всего, вы должны предоставить потенциальному клиенту всю информацию. Создайте на своем сайте блог, в котором будут публиковаться качественные материалы, разъясняющие все интересующие человека подробности. Такой блог не только поможет повысить доверие человека к вашей фирме, но и упростит продвижение сайта в google. Используйте в статьях ключевые фразы, благодаря им он будет подниматься все выше в поисковой выдаче.

Отзывы и кейсы

Обязательно предоставляйте посетителям сайта реальные и положительные отзывы от своих клиентов. Попросить человека оставить отзыв о вашей работе проще простого. Люди доверяют опыту других людей, поэтому важно рассказывать посетителям мнения других клиентов о ваших услугах.

Кейс - это описание процесса работы над проектом. Очевидно, что раскрыть все подробности дела вы не сможете. Но придумать способ рассказать о ходе работы, не выдавая лишнюю информацию, можно. Как минимум разложите по полочкам этапы, через которые вы пройдете вместе с клиентом, работая над его делом. Это позволит создать ощущение прозрачности вашей работы и повысит доверие человека к вам.

Не бойтесь хвастаться

Очень хорошо и привлекательно на сайте выглядит счетчик успешно закрытых дел. Не стесняйтесь рассказывать о своих достижениях. Можете даже завести страничку в социальных сетях, чтобы делиться своими успехами с целевой аудиторией. Никто не захочет обращаться к юристу или адвокату, который не имеет за плечами хотя бы несколько ярких и успешных дел.

Люди хотят видеть ваши сертификаты

Рассказывайте о своем образовании, выставляйте на сайте фотографии дипломов. Юрист - это та профессия, в которой образование имеет первоочередную важность.

Как можно привлечь еще больше людей?

Прежде всего, подарки. Их все любят. Если потенциальному клиенту нужна какая-то дорогая услуга или целый их спектр, тянущий на внушительную сумму, подтолкните его к правильному решению, предложив подарок. Скажите, что если он согласится на ваши услуги в течение, скажем, недели, то вы подарите ему планшет, например. Конечно, уточните, что планшетов у вас всего парочка, и что если клиент не определится с решением в течение недели, то подарок уйдет другому человеку. Или предложите постоянную скидку на услуги. Ориентируйтесь по ситуации, каждому будет интересно что-то свое.

Также не бойтесь сотрудничать с медиа. Соглашайтесь, если вам предлагают поучаствовать в создании какого-то проекта. Предлагайте свои полезные статьи. СМИ опубликует ваш материал, указав ваше имя, и это поможет увеличить продажи юридических услуг. Продвигайте себя всеми возможными способами, выстраивая собственный имидж.

Поделиться ссылкой в социальных сетях:

Комментарии к материалу: (пока комментариев нет)

2693